Como encontrar y contactar con clientes potenciales en Linkedin
DESCRIPCIÓN
Adquiere herramientas digitales y habilidades personales para mejorar tu eficacia y eficiencia comercial B2B.
Con esta formación aprenderás a construir procesos comerciales utilizando las nuevas herramientas digitales existentes y combinar el modelo comercial tradicional con el actual (digital) para mejorar la eficacia comercial, diversificar el modelo comercial clásico con el nuevo (digital y presencial), herramientas y habilidades digitales para crear y planificar acciones comerciales que combinen el día a día con la captación de nuevos clientes, herramientas y habilidades para transformar el valor añadido en valor diferencial, pasar de la venta transaccional a la venta por valor diferencial, adaptarse a este nuevo paradigma de ventas, actualización de las técnicas y habilidades de negociación, basadas más en la escucha y la identificación de necesidades que en la capacidad de venta.
1 – Prospección (Linkedin) e identificación efectiva.
2 – Preparar mi marca digital y digitalizo clientes, contactos y colaboradores.
3 – Identificar y conecto con clientes potenciales
4 – Atraer los clientes potenciales (Contenidos y publicaciones)
5 – Identificar las empresas interesadas en mis contenidos/solucione.
6 – Social Selling, de la empresa interesada al tomador de decisión (interlocutor).
7 – Aproximación, preparar elevador pitch
8 – Contacto inicial solicitando reunión
9 – Superar las objeciones
10 – Preparar primera reunión o presentación
11 – Como afrontar la visita comercial o reunión.
DESTINATARIOS
OBJETIVOS Y CONTENIDO DEL CURSO
Los objetivos principales de esta formación es aprender a prospectar y conseguir más clientes, y adaptarse al nuevo contexto híbrido, presencial y digital, en que la competitividad es máxima.
Fecha inicio:
Fecha de finalización:
Horario:
Videoconferencias los días: 5, 6, 11 i 12/07/23 en horario de 15:30 a 17:30 h . Las sesiones no serán grabadas. Antes del inicio del curso se proporcionará la información para acceder al Campus online.
